展会营销成为了很多企业的主要营销方式，但是有一部分的企业只是盲目跟风参展，没有理解参展的意义，当然也不理解为什么展览被成为最高效的营销方式了。因此参展效果也也很难达到理想。

成熟的参展企业都知道，相对于其他企业营销工具（如广告），展会主要是能够更好地实现吸引新客户、寻找潜在客户、节约成本、节省时间等企业营销的基本目标。因此，展览被称为企业最有效的营销工具。

根据德国贸易展览委员会（AUMA）的调查，参展企业的目标可分为基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标。举个例子，曾经德国著名的研究机构IFO对世界上最大的机械工程设备展览会BAUMA的“企业参展目标”进行了专题调查，BAUMA由世界跨国展览集团之一的慕尼黑展览公司主办。

结果表明，在展会目标中，85%的企业知名度提高，老客户保持密切联系。新挖掘的客户达到70%，通过参加展会开发新产品60%，提高产品市场占有率63%，提高产品知名度58%，交流信息50%，发现客户需求50%，影响客户决策33%，最终签订销售合同仅29%。

可以看出，对于成熟的参展商来说，他们知道，虽然他们参与的基本目的是提高产品销售率、获得订单和扩大市场份额，但他们更关心的是企业的实力。所谓企业实力，我们可以理解为一种市场保障能力，为产品的供销和执行能力提供服务，即企业在强大实力的基础上形成的良好信誉。它在展会上的体现是展示企业形象，提高企业知名度，是世界500强企业的典范。这是展览的一个基本特点。也因为这样，绝大多数大型成的熟参展企业的标准目标模式可以概括为：在参加知名展会上主要以“展示企业形象”和“推广创新产品”为参展重心。
 

因此，确定参展企业的目标或重点是展会成功的基本要求。