你可能听说过五秒钟规则。

 

它说你可以把食物扔在地上，如果你在五秒钟内捡起它，你就可以吃了。

 

今天我要谈谈三秒规则。

 

三秒法则不是抓食物，而是抓顾客的注意力——具体来说，你必须在三秒之内抓住顾客的注意力，否则你会永远失去他们。

 

我们都参加了贸易展览，看到一排排摆着无聊桌子和昏暗背景的摊位。

 

在这样的环境下，供应商应该如何脱颖而出

 

答案是：

 

学习如何为你的观众会爱上的贸易展设立一个展台。这需要时间、金钱和一点创造力，但最终还是值得的。

 

为什么你能从中得到一些东西：

 

增加与客户的互动：如果你创建了一个吸引很多注意力的展台，人们会蜂拥而至，看看这些关注点是什么。

 

增加社交媒体曝光率：如果人们发现你的展台有趣且富有创意（例如康宁在2012年消费电子展上的展台，如下图所示），他们会在twitter等社交媒体上分享你的展台（通常带有特定的活动标签）。

 

下面是如何建立一个贸易站，以最大限度地在最初几秒钟内与客户互动。

 

如何建立一个让客户惊喜的交易平台

 

10个。让你的立场脱颖而出。

 

无论你要参加什么样的展览，无论是消费电子展、E3展，还是本地家居用品展，让顾客注意到你的展位的最好方法就是在人群中有一个显眼的展位。虽然使用预制展台比在展会上定制展台要困难得多，但这并非不可能，因为冠军美国队的展台就在下面。

 

以“冠军营”为例，他们主要做了两件事：向感兴趣的团体提供免费礼品（右边是宣传册和传单），并组织比赛，获胜者将获得为期一周的免费夏令营。竞争是巨大的，如果人们认为他们会赢，他们就更有可能停止竞争。

 

你不需要有免费的礼物或比赛-只是一些让游客想停下来看看你的立场。

 

9号。用好的促销品引起轰动。

 

您选择在您的展台上分发的促销物品（“swag”）将影响客户对您参与的看法。给每个路过的人一支免费的钢笔真的不管用。买一些你知道会和你实际提供的产品一样独特或高质量的东西。考虑一下像扩音器、无线收音机或电源组之类的东西——所有你的客户会用到的东西。

 

8个。举办游戏、调查或测验。

 

如果你的竞争对手只有宣传册，而你在展台上展示了一款与行业相关的有趣游戏，你认为消费者会选择谁？只要确保你的游戏是有趣的，并吸引积极的注意力到你的展位-这意味着保持吸引笼和宾果卡在家里。

 

调查和民意调查也很有用——用它们来测试客户的行业知识，并奖励他们正确的答案，或者对他们认为应该在行业中发生的事情进行民意调查。人们喜欢知道他们的声音正在被听到，通过表明你在听，你将获得明确的客户忠诚度。

 

如果你把钱花在贸易展览上，你想得到既有价值又独特的产品或服务。人们会在你的展台上寻找一些足够有趣的东西，或者他们奖励公司的生意。你为什么不

 

让顾客对产品感兴趣的最好方法是展示它的价值。把它想象成一个小型广告或促销活动——如果你能亲身体验，你能给观众带来竞争对手没有价值的东西：你的观众参与越多，他们就越记得你的立场。

 

6。与其他参展商见面。

 

搭建好展台后，在展会上走走，与其他参展商见面。了解他们提供的商品和服务。你不仅可以向他们介绍客户，他们也可以向你介绍客户，而且你还可以发展良好的商业关系，这种关系可能比你们每个人创造的商业机会都要持久得多。

 

5个。联系贸易展台的客户。

 

这可能是使客户互动最大化的最重要的部分。如果你有立场，你的客户可以停下来，确保有人可以停下来和他们交谈。倾听顾客的心声。回答他们的问题。你可能会发现一些行业见解。

 

但是，最重要的是进行对话，询问客户的需求。很多顾客带着免费礼物离开，因为他们认为他们必须听一个长长的推销，而你不想成为那种人。

 

如果你的顾客已经有了一袋袋的信息和免费赠品，请稍后给他们寄一个包裹或宣传册，以确保你的信息有机会脱颖而出，而不会被节目结束所淹没。

 

四。写一份电子邮件列表。

 

如果你的节目有一个登记台，看看你能不能得到一份参与者名单。如果没有，在你的展台上放一张纸，让人们留下他们的名字和电子邮件。这不仅可以让你给感兴趣的人发邮件，也可以让那些没有时间参观你所有展台但仍想了解你的人发邮件。最好的办法之一是用小东西交换名片（钢笔在这里很管用）。

 

三。在社交媒体上保持活跃。

 

把你在社交媒体上的形象和你在节目中的形象结合起来——这是一个成功营销的好方法。通过将社交媒体融入展会，您可以增强公司与远近客户的联系。社交媒体也是一个很好的方式来帮助解决媒体和观众报道不足的问题，很多摊位都可以利用社交媒体来产生自己的报道。使用视频演示您的产品。将与事件相关的标签和关键字添加到您的社交媒体帖子中。

 

节目结束后如何使用社交媒体也很重要。您不仅需要与最有价值的联系人和客户保持联系，还需要确保在整个展会期间与新联系人建立业务关系。

 

不要低估写博客的价值——写关于你的对话、你遇到的人和你看到的摊位的博客对你的客户来说是一个很好的信息来源，特别是那些可能无法做到的客户。

 

2。密切关注邻近市场。

 

当你在寻找邻近市场的潜在客户时，你也应该关注供应商。你不需要从直接竞争中获得联系信息，但最好互相交换联系信息。通过这种方式，你可以交换你的每一个产品的前景，可能会更好地为你服务。

 

一。介绍你最好的客户。

 

说服前买家再次购买要比让新买家第一次购买容易得多。所以如果你有预算，就给你最好的顾客买票。你不仅几乎可以保证销售，而且注意你的立场可能会带来新的买家在一旁。