在充满机遇的展会上，参展商都在想破脑袋怎么样才能为企业带来更多的机遇，有些参展企业费劲心思吸引观众到展位，但是有一些展位虽然参观的人很多，但是对于企业的参展效果却没多大的帮助，这便是“旺丁不旺财”了，因为企业虽然把观众吸引到展位上了，但是对企业产品感兴趣的却寥寥无几，造成这样的原因主要是因为参展企业对于一些参展观点没有认识到位。

“死角展位”与“活角展位”的辩证观

所谓“活角展位”，一般是指靠近通道，人流量比较大的展位，甚至是靠近展会大门的展位，是所有参展人的必经之路。

而“死角展位”，一般处于展会位置不好的地方，这样的展位人流量小。

“活角展位”和“死角展位”，对于展示效果来说，并不是绝对的分水岭，也就是说哪怕是“活角”展位也未必一定就有好的展示效果。

首先，“活角”展位一般都被有势力的大企业占据，形成了正面的拼杀，这样的拼杀不但体现在展位的布置、现场氛围的调节等各方面，一个细节的不到位，优劣立现，容易暴露企业的缺陷。

第二，“活角”展位的人流量大，现场虽然火爆，但与参会者就产品的一对一沟通显然不足。过大的展位，基本的产品功效展示是通过事先录制好的宣传资料来表现，如：DM、产品本身、宣传片等，这样的表现与一对一沟通相比较，灵活性少，不容易把握参观者的现场情绪。

相反，“死角”展位虽然人流效果不是很好，如果通过一些灵活有效的手段解决这个问题，很容易让展位成为自己展区的“明星展位”，造成与周围展位的区隔。因此，两种截然不同的展位的效果，关键在于人的操作。

产品，才是展会的主角。
 

许多参展商往往忙于布置氛围、搞定大的展位，甚至不惜重金邀请明星助阵。这些都没有错，错就错在如果过于关注展位的氛围，甚至是拉来重量级明星，热热闹闹的乐队助阵，往往会起到喧宾夺主的相反效果。要知道，展会的主角——产品，却往往被忽略。
 

一次展会的成功，产品的展示才是最关键的。因此，对一个好的产品进行包装到位，是展示会成功最关键的要素。参会者来寻找的是产品，只有一个有强大产品力的产品才能真正打动参会者。特别是专业性的展会，产品高度同质化，如何将产品的差异性展示得淋漓尽致就很重要。在参展前下大力气对产品进行充分软包装，并且对产品介绍实行模板化设计，并对推介人员进行严格的训练，都是为了将产品充分展现。因此，有一个好产品，还要有一个好的包装，专业的推介。

必须把展示效果转换成销售的成果

大多数的参展企业，参展目标都是：展示产品、展示企业、与经销商交朋友，最终实现市场的拓市。

但是不少企业在真正的目标执行的过程中往往就变得虎头蛇尾了。展会展示的成功，其实只有一个目标，就是实现市场销售，也只有将展示效果变成销售胜果的参展，才是真正意义上的成功。

说这些似乎就是废话，一旦你认真地回忆一下自己企业参展以后的行为，诸如：收集资料遗失，对有兴趣的经销商跟踪不严……这样虎头蛇尾的做法比比皆是。

参展之后要做的事情老多了，例如：及时对参展效果进行评估；及时整理那些在参展期间对产品有兴趣的经销商的资料；及时跟进意向客户。

进一步收集这些经销商的资料；对这些经销商进行评估和分级；对与自己企业相匹配的经销商进行进一步的沟通；

如此看来，参展的成功，或许仅仅是一次更全面营销活动的开始。