展览会既是信息，通讯和娱乐的综合，也是唯一的在面对面沟通中充分挖掘五官感觉的营销媒介。20世纪尽管出现高速的电子通讯方式，展览会，作为临时的市场，仍然是最专业、有效的销售工具。而且无论对于个人还是企业来说，参展都是最直接的营销方式。但是为什么参加同一个展会的参展商最后的参展效果却大不同呢？

一、参展目的不明确

很大部分效果不佳的参展商通常都是没有树立明确的目标，带有盲目的从众心理，对参展更是没有明确的规划，导致人力、物力、财力的分配不均衡。所以参展商在参加展会之前，首先要明确目标，以结果为导向，合理地策划参展方案，带着清晰的目标，用认真严谨的态度去参加展会，是在展会之上取得效果的基础。

二、准备工作不充足

去参加展会，充足的准备是必不可少的，首先，需要了解的就是展会的性质以及展会往届的情况，做好展会调查之后分析这个展会是否适合企业，然后是展会的基本情况，比如布展的时间与要求、报馆流程、展位分布、将同情况、周边环境等；其次，就是要做到细致的的规划，主要包括展品的准备、展台设计的规划，人员的安排、客户的邀约等。准备工作需要反复的确认，确保参展时可以按部就班，周全的准备才是成功参展的根本保证。

三、不注重展台形象

对于客户来说，展台就代表着公司的形象，有些参展商的工作人员会有在展台周边抽烟、闲谈、吃饭等行为，都会给客户留下一个不好的印象。同样的，低端展位的形象也会使企业的形象在客户的心中留下一个不够严谨的印象。

四、展台设计与布局

对于参展企业来说展台不仅代表企业的名形象，还是企业展示产品和接待客户的空间，但是有的企业却把展台当做一个一次性用品，不管是展台设计和产品的摆放上都是比较随便的，甚至在展台布局上让观众产生拥挤，虽然对产品有意思也不想进入展位深入了解的心里。

五、展会现场活动

在参展几天时间里，展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立互信的重要手段。而现场活动是一个吸引客户到展位的手段，因此参展企业现场是否有准备活动也是参展效果差异的原因。

六、展会现场人员

展览会礼仪,指的是商界中的各个单位在组织、参加展览会时,所应当遵循的礼仪规范与惯例。参展单位在正式参加商务展览会时,必须要求自己的全部派出人员齐心协力、同心同德,为大获全胜而努力奋斗。在整体形象、待人礼貌、解说技巧等三个主要方面,参展单位尤其要予以特别的重视。

七、展后强势跟进

展会要求业务员和客户必定要拍照、留念，并且是当天跟客户回邮件的时分就把相片一同附在你的邮件里面跟客户进一步交流，由于客户一场展下来基本就忘了你是谁。所以必定要保持跟客户的关联性。展会结束后及时跟进客户，把潜在客户转化为客户。

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