展品是参展商给参观者留下深刻印象的最重要因素。在游客的记忆因素中，“有吸引力的展品”占39%，应予以考虑。一旦你决定参加展览会，你应该仔细选择和研究销售市场，以确定产品。展品的选择要有针对性、代表性和独特性，要注意出口配额问题。

在大多数情况下，展品本身并不能解释所有的情况和展示所有的特征。需要借助图表、资料、照片、模型、道具、模型或解说，借助装饰、布景、灯光、视听设备等手段进行讲解、强调和渲染。如果展品是机械或仪器，要安排现场演示，甚至让参观者自己演示；如果是食品和饮料，要让参观者现场品尝，准备小包装免费分发；如果是衣服或背包，要用模型展示，或者安排特别演出。这些都是为了引起游客的兴趣，增加他们的购买欲望。

展品陈列要适应消费者心理和参观者的观赏习惯。一般来说，参观者进入展厅时，眼睛会自动向左转，然后向右转，这样就可以在展台或展位的左侧放置醒目的展品。西方人习惯顺时针走，而中国人习惯逆时针走。他们可以根据不同参观者的不同情况决定如何设置展品。展品的布局要有艺术性，装饰要有个性。同时，要运用点、线、光、色、形、声、操作等手段，调动游客的视觉、听觉和触觉，促进他们的购买欲望。

对于参展企业来说，要想占领市场，就必须把自己产品的独特卖点传达给老客户和潜在客户，以区别于其他参展企业。因此，参展企业首先要找出自己的核心竞争力所在，然后确定自己独特的卖点。要找到自己独特的卖点，参展商不仅要审视自己，还要观察市场，看到自己产品在市场中的定位；还可以与老客户沟通，从买家的角度看到自己独特的卖点。