对于很多中小企业来说，参加展会就像花钱聚在一起，没有效果。但是，如果我们能够掌握正确的方式，展会将有利于打开销售渠道，建立高质量的合作关系。以下是6种正确的会展营销方法。

一、产品不如产品

现在，中小企业不能再靠数量取胜了。相反，他们应该展示更有竞争力的产品，把大部分资源集中在这些展品上，而不是平均分配。具体表现为突出展品在展位、展示、宣传等方面的优势。

二。参与总比参与好

每年都会有很多展览，但请不要碰运气参加更多的展览，这样只会浪费很多成本。相反，我们应该看好几场我们认为最值得参加的展览，集中所有的精力和资源，用心去办，这样效果才能达到我们的预期。

三、位置不如位置

大展位可以在一定程度上展示企业实力，但作为中小企业，没有必要虚张声势。虽然小的位置有点不显眼，但可以通过选择展位来弥补。那么什么样的职位才是最好的选择呢？往往那些流量大、出入方便、资金量大的地方，可以由同行选择。

四、宣传多于专项宣传

随着互联网和科学技术的发展，会展网站的宣传力度越来越大，但中小企业应该做的不是在网站上造势，而是与众不同。这就需要有针对性的创造力，因为创造力可以最有效地削弱对手的宣传势头，创造自己的宣传氛围。

五、豪华设计不如设计独特

很多中小企业参展时，还有一个误区，就是简单地比较一下奢侈品水平。需要比较的是个性、文化、特点等，因为竞争对手不能全部照搬。因此，品牌个性的核心是设计个性的方向。它是围绕客户体验这一价值而设计的。

六、数据没有数据特殊

很多参与的经销商当场收到了大量的信息，这些信息最终成为一种负担，被扔进了垃圾桶，所以信息的数量不是关键，能否激发经销商的兴趣才是关键。因此，展商在设计材料时必须突出亮点，让人感到愉悦和新奇。