会展营销，在营销方式中已经不算是一个新的概念。目前品牌营销，展会营销已成为中国企业的一大趋势，而参加行业展会，是中国企业最高效的营销方式。参加展会，企业可以借助展会平台优势和媒介资源，不断提高自身品牌价值和社会影响力，进行市场推广，有的甚至利用展会平台进行交易，但是目前能在展会现场完成销售的还是占小部分。

很多人觉得会展销售比较难做，时间紧张，竞争大还容易被客户拒绝，客户选择多，其实销售行业虽然是一个低门槛的行业，但是也是一门高深的行业，想要做好销售是一件不容易的事情，更何况是在同时这么多竞争对手展会现场。

下面就介绍5种会展销售中技巧和话术的运用方法，供你借鉴参考。

1、数字。数字具备很强的说服力，例如展会规模、参观人数、参展商数量、宣传费用等等都可以通过数字来告诉潜在的客户。

2、对比。客户在选择参加展会时也都会通过货比三家的方式，来选取自己合适的产品，所以我们要提前夏浩功夫，帮助客户来货比三家，我们可以通过对比同行的展会展品，突出自己的优势，接下来要做什么，还会做哪些改进，都可以透露给客户听。

3、人证。人证是需要客户认识或者是尊敬的人，向他求证或者是推荐，例如客户通过他的朋友来参加我们的展会，或者是他熟悉的客户也参加了，那我们在沟通中就可以利用这些，来增强我们的说服力。

4、形象。良好的个人形象本身就是一种很有力地证明。让客户认为你是很专业的。最起码让人从第一印象上来看，你的着装打扮与你的人品与素质是相符合的，其次才是你的谈吐与专业知识。

5、自然。在与客户交流时，要表现的像是老朋友一样，尽管是一些专门的话术，但也不能显得过于生硬，要给客户一种你们是在轻松自然的聊天，这样的沟通才能更为愉快。

6、心态。在进行会展销售时需要保持一种良好的心态，坦然为客户介绍自己的优势，但是不要执着于是否能成交这个结果，忘记成交目的的销售更容易成交。让客户觉得你为他介绍这个产品是为他好，而不是为了他跟你产生交易

其实会展销售行业没有捷径，想要做好会展销售，最重要的还是提升自己的专业知识和自己的销售心态，让客户觉得你是在帮助他，而不是让客户感受到你只想赚他的钱，还有就是提升自己产品的优势或者提升自己的服务优势，然后再搭配以上的销售小技巧，这样做起会展销售才不会觉得那么吃力。

广州弗克展示工程有限公司成立于2014年，总部位于中国广州。秉承实现打造会展行业价值营销服务商理念，以服务质量为核心，结合工程、创意、技术、售后等多维度，为客户提供综合性展台营销策划服务，帮助企业实现“营销式展台”多媒体数字化展厅设设计体系。自创立之初到现在，我们共服务过的客户体系近5000+，上市公司80+，包括广汽传祺、保利地产、金发绿可、鸿利智汇、佛山照明、南粤集团等。www.foouk.com