计划是成功的关键。

据了解，与其他传统形式相比，企业通过参展形式将节省40%以上的市场拓展成本，大大缩短推广时间。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业从展会中获得大部分贸易机会和寻找合作伙伴，同时也是参与国际市场竞争的最佳场所。我国会展营销一直没有得到企业家的重视和发展，参与会展是浪费时间。即使你报名参加展览，也是草率的，甚至有“去看看”的想法。那么，企业如何才能充分发挥展会的作用呢？

展览策划最简单的部分就是制定一个详细可行的展览策划，专业点可以把创意、创意和图案结合在一起。不管你怎么理解，这个过程都必须完成与展览有关的所有事项，如展览日程安排、样品准备、设备采购、数据打印、人员安排等，这些都要细化到人，责任到人，所有的量化数据，都要落实到人。没有执行的计划是荒凉的。

展厅，会展营销的基石。

目前，国内标准展位为3×3米、方形、三面挡板、顶空。不管是哪个行业，这样的展位和设计都是不够的，除非你是来这里玩的。订购一个宽敞的展厅对市场营销是非常必要的。独特的设计和独特的展示，将吸引众多的客户。展厅的设计必须符合公众的审美要求。参观方便，明快简单，不太复杂，不太昏暗。除了一些特殊的产品，它一定不会如此不同，观众停止。

展馆要为企业和市场服务，不仅是为了好看，更是为了美观，甚至连企业的名称都不标明。考虑到参展企业众多，展馆外的广告牌或其他醒目标志不容忽视。

解释，人际沟通是最重要的。

会展营销可以说是人与人之间的营销，是一种口头沟通与实体展示相结合的多渠道销售模式。我们知道，人们总是喜欢参与其中的乐趣，而现场讲解和操作演示总是吸引路人，点燃观众的好奇心，这就为营销创造了难得的机会。一旦顾客看了，就表明他对你的东西感兴趣。销售圈里有句话：“没有不买的客户，只有不知道的客户”。所以让客户知道你的产品是最重要的问题。

现场操作和讲解的方式确实比任何宣传都好。负责解释和操作的人员必须熟练，熟悉所有产品，能够回答客户提出的所有问题，在营销过程中决不能无言以对，这不仅使产品失去了买家，也使自己难堪。参展前要加强锻炼，反复演示，牢记所有信息和数据。

相册，给顾客一个阅读的空间。

一本好的相册，不仅是一种利器，更是企业的一扇窗口。它为市场营销服务。用于展览的相册应与其他相册不同。太厚不利于携带，太薄则显得没有力气，使人不可靠。整张专辑不能只是产品介绍。调查显示，很多交易都是在识别企业文化的基础上实现的。与其卖干货，不如传播企业精神文化。

名片，不能忽略的细节。

名片是人际网络中最活跃的因素，也是营销过程中最简洁的摊位。如果你想做好营销工作，不要低估名片的作用。一张小小的名片可以知道承运商的企业、产品、联系方式等基本信息，以及职位、专业、地位等，人们自私虚伪。与人打交道在很大程度上是由人的主观意识所控制的。他们除了愿意和地位相同的人做朋友外，还希望能与业内专家见面学习。所以在打印名片时，不能只打印电话地址等基本信息，也不能太花哨。记住，你不是艺术家或访客，你是营销人员，销售产品是你的价值所在。名片要简洁、干净、易读，更不要说繁体字或甲骨文。当然，如果你出口产品，打印客户的母语，如英语、韩语、阿拉伯语和其他语言将有助于你的营销工作。

所有交易都建立在相互理解的基础上。展览是一个窗口和一个平台。如果你想通过展会开拓更大的市场，你需要有充分的准备和清晰的思路，因为成功属于有准备的人。