通过商务学院中国会展经济研究中心（cicer）的调查研究，一个成熟的参展者是真正了解展会价值，有能力与展会建立和谐合作关系的人，谁知道品牌展的专业承诺是值得信赖的，就像珍惜无价之宝。照顾好你选择的展览。每一个成熟的参展企业都知道，与广告等其他企业营销手段相比，展会能够更好地实现吸引新客户、寻找潜在客户、节约成本、节省时间等企业营销基本目标。因此，会展被称为企业最有效的营销工具。

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根据德国贸易展览委员会（auma）的调查，参展企业的目标可以分为基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标。例如，德国知名研究机构ifo对德国慕尼黑展览公司举办的全球最大机械工程设备展览会之一bauma的“企业参与目标”进行了专题调查。结果表明，在展会目标中，85%的企业知名度高，70%的新老客户关系密切。宣传产品市场占有率63%，新产品推广率60%，产品知名度推广率58%，信息交流率50%，客户需求发现率50%，客户决策影响率33%，最终签订销售合同仅29%。

可以看出，对于成熟的参展企业来说，他们知道，虽然参展的基本目的是提高产品销售率，获取订单，扩大市场份额，但他们更关心的是企业的实力。所谓企业实力，可以理解为一种产品供销的市场保障能力和服务执行能力，即企业在强大实力的基础上形成的良好声誉。它在展会上的表现就是展示企业形象，提高企业知名度，这是世界500强企业的一个基本展会特色。因此，几乎所有大型成熟展商的标准目标模式可以概括为：在知名展会上集中“展示企业形象”和“推广创新产品”。