无论公司有多大,展览会都为它提供了很好的商机。根据美国参展企业的统计,美国一家研究公司指出,参展是一种有效的营销手段。 展览公司http://www.foouk.com
一。这是低成本企业联系合格客户的最有效途径。根据展览研究公司的一项研究,展会上每位参观者的平均费用为177美元,而通过销售电话联系客户的平均费用为295美元。
2.工作负荷低,质量高,展会与合格客户见面后跟踪工作量少。展会调研公司的调查显示,在展会上遇到合格客户后,平均只需要0.8个电话就能实现销售。相比之下,通常的商业销售模式需要3.7个电话才能完成。根据mcgraw-hill研究基金的另一项研究,客户向参展企业下的参展订单中,54%的订单不需要单独跟进参观。
三。根据展会调查公司对潜在客户的调查,根据参展商展位的平均访问量,只有12%的人在展会前12个月内接到公司销售人员的电话;88%的新潜在客户,而展览也带来了高水平的参观者。对于参展公司的产品和服务,49%的参观者计划购买这些产品和服务。
四。竞争优势展示为竞争对手提供了展示自己的机会。通过训练有素的展位工作人员、积极的展前和展中促销、引人入胜的展位设计和严格的展位跟踪,会展公司的竞争力才能焕然一新。此外,展会参观者还将利用这一机会对参观者和参展商进行比较。因此,这是参展商展示其产品卓越功能的一个开放机会。
5个。为了在三天内节省时间,参展商拥有的潜在客户比销售人员在三个月内拥有的更多。与潜在客户面对面会面是建立客户关系的快速方法。
6.协调客户关系是许多公司的热门话题。展览是一个在现有客户关系上努力工作的好地方。参展企业可以通过以下方式表达对客户的感谢:热情好客、一对一晚餐、特别服务等。
7号。手教客户试用产品。销售人员可能没有太多的机会把他们的产品带到路上演示。展会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
8个。竞赛分析展览现场提供了一个研究竞赛情况的机会,这个机会的作用不可估量。在这里,参展商可以通过观察和聆听,了解竞争对手的产品、价格和营销策略。大多数展览(特别是大型展览)通常会吸引媒体的注意。通过媒体曝光对参展商来说是一个优势。邀请重要媒体记者参观展台是一项重要任务。
9号。产品和服务市场研究展为市场研究提供了极好的机会。如果参展商正在考虑推出新产品或新服务,他们可以在展会上为参观者安排调查,了解他们对价格、功能和补偿以及基本质量的要求。
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