根据国外专业机构的调查，参观者对展会各项因素的记忆顺序包括：展会吸引力39%，运营展示25%，展会设计14%，展会人员表现10%，信息传播8%，参展商信誉4%。可见，参展企业知名度不高，可以安心休息。关键在于展览场地的表现。

首先，展品的选择是第一位的。展品是给参观者留下深刻印象的最重要因素。展品选择应遵循三个原则：1。针对性，2。代表性，3.独一无二。目标定位是指展品应符合展会的宗旨、政策、性质和内容。代表性是指展品要体现参展企业的高新技术、生产能力和行业特点。独特性是指展品应具有自身的独特性，这与同类产品明显不同。

其次，展商现场展示。如今，许多参展商采用歌舞表演、获奖问答和视听展示等方式。这是因为在静态条件下，它不能解释展品的所有性能，表现出所有的特点，需要用其他材料或设备来解释、强调和渲染。参展商应注意引导参观者参与现场，并准备一些小包装样品免费发放。

三是展位设计。目前，特价装修的比例是很多展会的主要宣传点。参展商也越来越重视特殊装饰。但特殊的服装并不是越贵，装修越豪华越好。参展商应考虑特殊服装是否能充分反映自身形象，吸引参观者的注意力。因此，可以从以下几个方面来衡量装修是否达到目的：1。展台设计与展会整体贸易氛围相协调；展台的设计是为了衬托展品，不与他人竞争；展台的设计要考虑自身的公众形象，不要太过创新；不要忽视展台的基本功能，如展示、洽谈、咨询、休息等。

第四，人员配备是展会成功的关键。展台人员配置可从四个方面考虑：1。根据展会性质选择合适的人员或相关部门；根据工作量大小确定人员数量；人员的基本素质和个性；加强专业知识培训，了解产品性能，包括专业知识、产品性能、演示方法等。

第五，客户邀请。专业展览的参观者目标明确。因此，参展企业除了被动等待客户外，还应在推出前有意识地邀请客户。我们可以通过直接参观、广告、现场宣传、信息发布等方式来吸引和吸引客户。

有经验的大公司做这些事情，不是眉毛胡子，而是有详细的计划。请参阅下表以查看您是否完成了此操作。

展览日程：

（1）12个月前：1.从展会规模、时间、地点、专业水平、目标市场等方面，综合专家意见确定年度展会计划；联系展会主办单位或代理公司获取初步信息；选择场地；（一般来说，第一次参加国际展览很难找到最佳地点）；4.了解并审核付款方式；考虑汇率波动确定财务计划。

（2）9个月前：1.设计展览结构；获得展览管理公司的设计批准；选择和准备展品；联系国外潜在客户和现有客户；制作展览宣传册。

（4）三个月前：1.继续跟踪产品推广活动；最终确定参展样品，并准备大量代表我们产品质量和特点的样品，贴上标签；对展台结构设计做出最终决定；规划访客反应处理程序；培训参展商；6.安排展会期间的采访；安排展会现场或场外。8个。海外展览需要外汇。

（5）四天前：1.将额外的货运单据、展览宣传册、宣传单复印件放入公文包内；坐飞机去你的目的地。

（6）三天前：1.抵达，酒店登记；2。展馆、场馆检查；咨询运输公司，确定所有运输货物是否安全到达；指示运输承包商将货物运至会场；联系所有现场服务承包商，确定总体准备情况；联系参展单位代表，告知沟通方式；拜访当地客户。

（7）两天前：1.确保所有物品都已运输完毕；检查租用的设备和所有物品，了解其功能；布置展位；4.对所有活动做出最终决定。

（8）一天前：1.展位结构、设备及用品的最终检验；向直销中心提供促销品；展前与公司展商和翻译的最终沟通。

（9）展览期间：1）尽快到达会场；2）展览首日将新闻稿送达会场新闻中心；3）实地考察后，尽快预定下一年的会场；4）详细记录每一位来访客户的情况和要求，不详细记录事后记忆；5）对不确定的产品要求不当场承诺，并及时报告总部做出合理的响应。一经承诺，必须按质量按时完成；每天做简报，通知员工；每天向公司反馈潜在商机和客户信息，以便及时处理和回复。

（10）展览结束时间：1。监督展位的拆除；处理商机；发感谢卡。   展览公司http://www.foouk.com