现在越来越多的专业展会，作为工厂也需要走出去推销自己的产品，寻找客户。但在众多同行中，我们如何在短时间内打动已经了解参展产品的买家，让他们在展会结束后继续与您沟通？而不是面对你的传真或电子邮件，不知道你是谁？

你必须考虑你的整个销售过程。

明智的做法是，你要认识到在展会上用你公司的品牌打动潜在客户的必要性。不过，我建议你必须考虑你的整个销售过程，而不仅仅是品牌差异。

我说的销售流程是指：

（a）预先战略；例如与潜在客户的产品沟通；

b）展会的策略；例如，所有员工都精通相同的一系列步骤（问候客户，确定联系的目的）-例如“我们的产品不同于市场上的同类产品，因为…”吸引客户，例如与客户进行简短的讨论，以了解他们是否愿意购买、总结产品特点和优势，向客户解释您对其观点的理解，使讨论能够顺利进行，并在与客户接触结束时引导客户到预订台，如在预订处接待，可以说服潜在客户在未来4到5天内进行面谈或电话联系。人员。）

c）销售点；如后续电话会议或访谈

d）接受订单

e）售后服务

我建议这样做的原因是，如果没有吸引潜在客户参与他们希望参与的销售过程，那么只有一个品牌是没有用的。例如，下面是一个可以自我测试的问题列表：

一。初步策略-您会否在展会前邀请10至20位潜在高端客户到您的展位？

2.初步策略-展会前，您是否为10到20位受邀客户准备了独特的产品作为礼物？

三。展会策略-展会结束后4-5天内，是否有训练有素的员工负责与潜在客户进行面谈或电话联系？

四。展会策略-您的员工是否会在展会上花10到15分钟的时间关注潜在客户，以确保客户知道您的品牌名称和您的具体服务口号？

5个。展会的策略是在展会期间每天结束时与员工会面，收集潜在客户的联系信息，并立即跟进服务，以确保当客户返回办公室时，您的产品样本正等着他们？

6.销售点-客户是否了解您的产品和服务范围-您的品牌名称是否真正代表（反映）您的产品？例如，如果你销售电脑，你的品牌是否是成功的电脑，而不是成功的咨询是重要的，以确保你的产品是你的品牌名称的一部分。

我最近有一个客户是一家国际公司，专门从事各种医疗产品。我和他们共事了12个月。公司的主要营销方式是在世界各地举办展览。当我第一次和公司总裁一起工作时，我发现他和他的员工把每一个展览都看作是一个“演讲节”。我是说，对他们来说，这意味着离开办公室几天，没有预先安排的安排，没有连锁销售流程，没有每小时或每天对参观展位的潜在客户进行评估。当然，下单后没有后续预订。我们后来建立了一个有效的销售流程，现在他们一直在使用这个流程，这大大提高了他们的销售利润。