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涂料展对涂料企业发展的影响
来源: | 作者:1foouk | 发布时间: 2019-10-09 | 21 次浏览 | 分享到:

《商业周刊》曾表示,在近年来全球会展业不断衰退的背景下,以中国为代表的亚洲会展业的崛起给全球会展组织者带来了希望。会展业被中国经济研究部门列为未来10年最具潜力的十大产业之一。每年都以20%-30%甚至更高的速度增长,成为继旅游业、房地产业之后新兴的“朝阳产业”。据统计,2005年,广州、上海、北京共举办展览3400场,平均每天至少举办一场。以三大会展城市为中心的华东、华北、华南三大会展产业带已经形成,东北、中西部地区会展业稳步发展,第四、五大会展产业带正在逐步形成。

 

随着涂料行业的快速发展和展览业的兴起,近年来,涂料行业的展览也如火如荼。涂料展览会在树立品牌形象、推广新技术和新产品、促进行业交流等方面做出了重要贡献。3月至11月是展览的黄金时期,3月至5月是展览最集中的时期。在过去的三个月里,共举办了22个绘画展。展览地点主要分布在广州、上海、北京、深圳、顺德、重庆、青岛等地。展出的产品有涂料、油墨、胶粘剂、原辅料、涂料表面处理、涂装机械设备、精细化工等相关行业。涂料展览会的组织者也从国家部委、涂料行业协会(商会)到大型展览公司。

 

然而,记者根据参加展览的情况发现,许多画展雷声大雨点小,最后以草根收场。一些展商对展会的冷淡并不满意,参展企业也不多。相反,他们要求组织者退还展览费以补偿经济损失。涂料企业和涂料展览会应该在两个行业相辅相成,一时间狼烟四起。

 

展览的兴起:混沌与无序并存

 

针对近年来涂料行业展会的出现,业内人士认为,这是涂料行业和会展业快速发展的结果。近年来,涂料工业以每年10%以上的速度增长。2005年,涂料工业总产量达到300万吨。随着行业的发展,很多涂料企业希望通过展会这个平台来开拓市场,寻找更多的机会。近年来,会展业以每年20%-30%的速度增长。在推动新技术、新产品和品牌建设方面发挥着重要作用。然而,由于这两个行业的快速发展和我国市场机制的不健全,许多会展企业蜂拥而至,使得会展活动越来越复杂,会展业的竞争也变得非常激烈。

 

一家展览公司的工作人员告诉记者:公司与公司的竞争非常激烈,行业内的工作岗位也在不断变化。一些小型展览公司通常打着省市部门或协会的旗号展出。在展会不够的时候,他们欺骗厂家,把一个专业的油漆展变成油漆、照明、小家电甚至服装行业的“大杂烩”。由于“四个不一样”,参展企业花钱费力,却没有实际的宣传效果。参观者抱怨制造商太少,没有能见度。据悉,目前,展览公司诈骗的主要手段有:

 

2.邀请行业专家、协会领导发言。以技术论坛、行业研讨会等形式,增强展会权威性,吸引中小企业参展、观展。

 

三。在展会期间客流较少的情况下,依靠其他大型展会的人气吸引和稳定军旅精神,如记者曾看到一家展览公司打出“与广交会同时举办”的字样,甚至还通过发行彩票、歌舞表演等方式吸引普通市民等非专业人士观看展览。

 

四。在参展商要求退款、暴动等行为发生时,通常会拖延,最后也不会再有了;一些骗子展览公司甚至在收到钱后消失,参展商只能认为自己很不幸。

 

画展:展览能带来什么?

 

据悉,中国每年有50多个涂料展览会。约60家小企业参与,约300家大企业参与。据粗略估计,全年共有4000家企业参展。然而,一个奇怪的现象是,在这么多的企业中,涂料企业只占五分之一,而原辅材料、涂布机械设备、涂装工具、工艺等占五分之四。为什么以油漆为名的展览会变成油漆相关产业的展览?画展,为何成为业内的鸡肋,让人吃得无味,弃之可惜?

 

为什么油漆公司不参加油漆展览会?

 

广东一家知名涂料公司表示:之前我们也参加过展会,但发现效果不是很明显,同行交流较少。后来我们以宣传推广的形式组织活动,参展的很少。记者在展会上看到了四川一家知名涂料企业。他们千里迢迢来到广东参加展览。他们花了几万元租了展台,然后又花了几万元设计了展厅,搭建了展台,建造了样板间。他们曾希望他们会很了不起。因此,展会首日参观者寥寥无几,部分参展企业下午就退出了展会。负责人连连后悔,傻乎乎地喊道。

 

顺德市涂料商会陈秘书长总结了涂料企业没有参展的原因。

 

一。我国涂料行业属于低门槛、低科技含量的行业。由于行业内需要推广的创新型涂料产品和先进的工艺流程不多,一些技术先进的企业执行保密政策,怕被其他涂料企业模仿,所以只有招代理的涂料企业才会出现在展览。久而久之,我们都认为涂料企业的产品不是很显眼。由于效果不明显,参展的涂料企业越来越少。

 

2.知名涂料企业有选择代理商的权利。通常,他们会严格检查代理商,然后允许省市代理商代理他们的产品。由于不需要去展会寻找代理商和加盟商,因此不积极参展;一些中小企业由于参展成本高、行业利润稀缺(不足10%),采取审慎的扩张策略。

 

三。油漆辅料、涂装机械、工艺等相关行业都热衷于参加展会,因为参加展会的很多人来自油漆企业的中高层领导和技术人员。为了把他们的信息传达给涂料企业的决策水平,这些原辅材料、机械、技术和其他涂料相关行业的企业纷纷参加展览,以扩大他们的知名度,占领更多的市场。

 

涂料企业:如何参展?你参加什么展览?

 

涂料展览会作为涂料行业重要的交流手段,有其必要性。不能完全否认,因为展览的一部分不够大。据记者了解,每年涂料行业50个展会中,约有5个真正值得参加。这五个展览集中在3、4、9月份,分别在北京、上海、广州举办。它们由油漆协会、省级商务部门和展览公司联合举办。规模一般在300左右,可以说是涂料行业的一次盛会。另外,如果你想开发一个区域性的市场,比如四川,你可以参加在成都或重庆举办的区域性展览,四川,有针对性的。如果涂料企业想参展,这些展会可以慎重考虑。具体来说,涂料企业在参展时应考虑以下几点:

 

一。展览的目的和效果。涂料企业在筹办展会时,要知道自己需要发展哪些方面,是扩大区域经销商还是提升品牌影响力,展会能否达到这个效果,能达到多大的效果。除了展览,我们还需要同时做一些辅助性的促销活动吗?此外,企业应该明白,展览比展览更精确。一年选一两个好的展览参加,参加太多,取而代之的是收集资料,没有认真分类研究。

 

2.要想参展,怕上当受骗,就要理性选择展会,对展会组织者进行考察,收集与展会有关的信息,综合考虑各种因素。首先,我们需要了解展会的知名度、规模、配套设施、历届展会情况等;其次,展会公司的情况,包括其实力、声誉、知名度等。参展企业可通过当地工商部门了解企业情况,确认不是“欺诈子公司”。他们可以打电话给协会确认是否有联合赞助的协会。如果他们对展会有疑问,可以要求展览公司提供其他展商名单,并直接向有影响力、有实力的展商通报展会情况。

 

三。决定参展后,要做好参展具体活动的准备。展台的大小,展台的布局,展品的展示,展品的印刷和分发,甚至展商的服装都要考虑在内;如果有必要,可以邀请专业的展览公司来帮助设计展台,从灯光、音响到色调、风格,都可以安排得很好;在很多方面办案时,精心布置的展位能收到事半功倍的效果。

 

四。参展企业要懂得造势,利用展会现场的人流和设备造势,扩大知名度,同时收集同行信息。所谓“知己知彼”是不可战胜的。很多企业在展会结束后都会扔掉一堆信息,这是不正确的。参展后,要及时研究收集同行业及相关行业、好技术、先进产品或营销模式的信息,看哪些领域可以扩大,哪些领域应该调整规划,看哪些企业可以成为合作伙伴,谋求共同发展。只有这样,才能及时掌握行业第一手信息,有效规避风险,寻求总体发展战略。

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